Orchestrer une chasse à la rareté pour faire croître le buzz

Vu sur le net…

Depuis peu, la marque de prêt-à-porter haut de gamme Maje propose un nouveau concept de vente baptisé «Majexclusive» destiné à ses acheteuses en ligne. Pour redonner à ces dernières un sentiment d’exclusivité, une pièce unique leur est proposée quatre fois par saison, le premier samedi du mois. Chacune de ces pièces n’est éditée qu’à 200 exemplaires pour le monde entier… Une offre qui ne devrait pas manquer de stimuler l’envie de tous les fans de la marque…

Qu’en penser ?

Face à la multiplication des périodes de soldes et de ventes privées, les enseignes cherchent toutes à créer de nouveaux rites pour préserver l’envie de leurs consommateurs. Pour y parvenir, elles peuvent imaginer des événements ou des collections «capsules» en partenariat avec des artistes, manière pour elles d’accroître leur présence à l’esprit. Elles peuvent aussi organiser la rareté de leurs offres. La rareté au service du désir. Deux conditions sont toutefois nécessaires, comme l’a bien compris Maje. Proposer des produits emblématiques de sa marque, tout d’abord, à la fois le reflet de son esprit et un facteur de différenciation, capables de venir nourrir son positionnement et de renforcer sa perception. S’adresser à ses fans, ensuite, pour mieux stimuler la conversation autour de sa marque. Pour eux, l’actualité de la consommation a valeur d’actualité et le partage d’histoires est le ciment de leur communauté. Ajouter à l’idée de série limitée celle d’une sortie à date fixe ne peut donc que contribuer à faire monter d’un cran la tension en son sein… Si la rareté a toujours attisé le désir, la voici désormais au service des échanges.

A lire également

En bref, les nouveaux services et innovations repérés cette semaine.