Envie d’acheter et savoir quoi acheter

Aussi symbolique soit-elle, l’automobile n’en demeure pas moins un bien de consommation.
Et au-delà d’un affect qui le pousserait à choisir une marque nationale ou régionale, l’automobiliste en arrive toujours à mettre provisoirement de côté un certain sentimentalisme romantique pour un rationalisme beaucoup plus prosaïque. Démarche qui pourrait se résumer en une question centrale et décisive : combien ça coûte ? Cette préoccupation pour le prix n’est pourtant pas fermée à une certaine fidélité, l’occasion de se rappeler d’où provient la voiture que l’on achète, d’autant plus attractive qu’elle sera proposée au meilleur tarif possible.

DES AUTOMOBILISTES MOTIVÉS…

Alors que le marché automobile s’interroge, ébranlé par la crise énergétique et des politiques de soutien moins favorables, 7 automobilistes sur 10 affirment avoir l’intention d’acheter un nouveau véhicule (neuf ou d’occasion), un tiers comptant le faire dans les 12 mois à venir. Des chiffres qui lors de chaque Observatoire Cetelem restent élevés, signe que l’automobile attire toujours, motif d’espoir pour les marques. Cette envie de nouveauté est particulièrement forte en Turquie et en Italie, tout comme elle est portée par les jeunes et les hauts revenus. L’achat futur concernera davantage un véhicule neuf qu’un véhicule d’occasion.

… AVEC LES IDÉES CLAIRES AVANT D’ACHETER

Les automobilistes souhaitent acheter et savent quoi acheter. 6 sur 10 connaissent déjà la marque de leur prochaine voiture. Une fois encore, c’est en Asie que cette projection est la plus affirmée (Chine 81 %, Japon 74 %), de même qu’en Belgique (69 %). En revanche, en Italie, au Portugal et au Royaume-Uni, seule une minorité a une idée de la marque qu’elle choisira. Derrière ces résultats globaux, une césure assez nette se fait jour entre marché de l’occasion et du neuf. Sur le premier, où les achats sont souvent une question d’opportunité, de « bonne affaire », seulement 1 automobiliste sur 2 connaît la marque du véhicule qu’il va acheter, les Britanniques se montrant les plus ouverts à la surprise. À l’inverse, sur le marché du neuf, 7 personnes sur 10 ont déjà identifié cette marque. Avec des Chinois très sûrs de leur choix (84 %) et des Italiens davantage dans l’expectative.